摘要：万晟科技开发的EQ8-ERP系统以bom物料、工艺、合同、订单、审批业务流程及操作规程管理为重心。采取微机跟踪管理。报价功能丰富，支持标模和非标报价、库存模报价，支持材料、零配件成本自动核算，支持换料、加厚、减板费、回扣费等多种类型报价，界面布局清晰，各项费用一目了然。
非标模架报价的操作与标模报价流程基本一致，只是在bom的维护及录入上，细节有所不同，针对非标模架的bom确认，可采用拷贝合同或选择相似规格型号的标模型号bom展开后进行增补修改，已达到快速报价，提高报价工作效率的目的。在菜单导航栏中依次点击报价管理→模架报价菜单（图86），打开模架报价页面如下图87所示。
图86
图87
• 作用 模架报价，在EQ8-ERP系统中，有着举足轻重的作用。为促进企业快速形成自身适宜的销售报价体系，通过报价系统促进买卖双方达成交易，促进业务市场快速发展，服务客户与企业管理需要。报价系统起到多方式、多手段发挥对企业现代化管理的支持作用，以信息服务为抓手推动企业内外信息对称，提高合同谈判效果。建设标准可检索的企业库与产品信息库，建立集中统一的企业产品报价标准。
• 优点 模架报价，可以作为销售定单的模板处理，通过流程审批后从报价单自动转换销售定单（合同），可以方便销售定单（合同）的输入，提高销售定单（合同）的准确率。 在EQ8-ERP系统中，输入相关的信息后，可以通过报价单给各个客户进行报价。当客户下定单时，通过报价流程审批后就直接从报价单转换成销售定单（合同），如此做，有如下好处：
（1）报价单上的所有信息都可以原封不动的复制到销售定单（合同）上，这可以防止在制作销售定单（合同）的时候，跟客户确认过的报价单上的信息，如加工备注、付款条件、客户特殊要求等，不能准确的反映在销售定单（合同）上，而这是因为企业自身的失误造成的，所以，最终的后果还是要企业自己来承担。
（2）方便销售定单（合同）的输入。若没有报价单，则客户每下一次销售定单（合同），用户都要在系统中，重复的录入一遍。而如果有了报价单，相同的定单内容，用户都可以通过“拷贝报价”作业，自动把相同的报价单提取为当前可用，大大方便了销售定单的录入，特别是对于“返单”来说。
（3）使得销售定单（合同）有据可循。若销售定单（合同）都通过系统报价单流程审批，所有报价数据都保存至服务器数据库上，则每张销售定单（合同）的价格及内容，在以后进行查询时，都可以查到产品内容及价格的依据，即使是时隔几年后查询时，都是可以清楚的查到，防止错误。
（4）报价单，可以反映产品的历史价格变更信息。对于产品的价格变更，则可以通过相关报表，反映出产品价格的变动对于企业利润的影响，采取某些优惠政策，对于企业产品销售量的影响等等。而这些数据，可以为企业管理层，为产品重新定价提供依据。
（5）EQ8-ERP系统的报价作业，还可以对同一种产品，不同的客户根据其实际情况的不同，采取不同的价格、折扣等。有时候，可能同一种产品，针对多个客户，有多个价格。这主要是根据客户付款条件的不同、历史下单量及跟客户的合作程度等因素有关。而利用系统报价单功能，可以分别针对多个客户产生报价单。如此，就可以实现不同的客户不同的价格、折扣等，防止张冠李戴。
6）产品销售价格对企业来说，是一个比较敏感的数据。其准确性，直接关系到企业的利润。而报价单可以最大程度的保证企业价格的准确性，其提供了多种工具，可以协助用户管理好企业的价格。如在报价单中，企业可以设置每个产品的下限底价，接单报价员在给客户报价时，不能低于这个价格，若低于这个价格，系统是不允许审核或不允许其带到销售定单（合同）等相关的单据上去。下限底价的限制，可以防止接单报价员没有低线的报价。
操作实例（非标模报价） 模架报价，打开界面如图87所示，页面布局主要分为上下结构，上部分主要为报价单主信息录入（客户资料、付款方式、交货期等），下部分主要为报价单订单信息录入（产品信息、单类、模架类型、价格组成等），下面以客户编码C0002，产品编码M60100SCI130140XXS（编码规则定义如图88所示）报价为例，详细讲解报价操作步骤：
图88
图89
第一步完成报价主单信息、订单信息的录入。如上图89所示，点击【新增】按钮，激活编辑状态，将光标移动到【客户编码】输入框，输入客户编码“C0002”后回车，系统自动带出客户相关信息（客户名称、付款方式、送货地址等），补填黄色必填区域（交货期、运输方式），其他为选填项，请在需要时填写，填写完成后点击【保存】按钮，系统弹出合同种类选择框如下图90所示…
图90
如上图90所示，选择合同类型为“非标模胚”，并点击【确认】按钮，此时报价单主单信息已保存成功，同时激活下部分区域（报价单订单信息）为编辑状态如下图91所示…
图91
选择【单类】为“L”，【模架类型】为“塑胶模”（正式报价时请根据实际需要选择），并在【产品】录入框中输入产品编码“M60100SCI130140XXS”后回车，补填黄色必填区域（数量）、产品规格及备注信息等，其他项（如附加费、加工费、材料差价、总材料费、总零件费、总加工费、总重量等）不用填写，会在下一步订单行录入界面中自动计算，黄色区域录入框确认填写完成后点击【保存】按钮后，此时报价单订单信息已保存成功。保存成功后的报价单订单信息如下图92所示。
图92
第二步完成报价单订单行录入（BOM清单维护）。如上图92所示，点击【订单行录入】按钮进入订单行录入界面如下图93所示…
图93
由于非标规格“M60100SCI130140XXS”与标模规格“M6080SCI130140XXS”相似，可根据产品编码“M6080SCI130140XXS”点击【展开BOM】按钮，系统将根据产品编码“M6080SCI130140XXS”自动展开BOM清单组成，然后自行修改板件尺寸并自动重新计算价格，再根据客户具体要求，新增热流导板的报价。如果有附加工内容，可以选择加工项目维护，勾选加工项目和计价，如图94所示。
图94
第三步预览/打印报价单。此时可对报价单进行预览查看，预览报价单分两种模式，即显示物料明细和不显示物料明细两种预览模板。
图95
点击【不显示物料明细】快捷菜单进行预览查看，打开报价单预览界面如图96所示…
图96
